マイクロコピーの話をしよう

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そうですね。

 

マイクロコピーをちょっと変化させるだけで、成約率が大きく変わるのは本当です。

 

以前、アフィリ案件の成約率を上げるのには「ブログのデザインではなく、ブログの色が大事だよ」という記事を書きました。

↓↓↓

 

ブログの色で成約率を上げよう・・というのは、上記の記事を読んで頂くとして、この記事では、成約率を上げるもう一つの方法「マイクロコピー」の話をしていきましょう。

 

「マイクロコピー」とは何か？具体的にどう使っていけばいいのか？を分かりやすく解説するので、じっくり読んでみてください。

 

 

この記事を読むと分かること

 

マイクロコピーとは

コピーとかコピーライティングというと「キャッチフレーズ」みたいなものを連想する方が多いですね。

• ファン・トゥー・ドライブ！（TOYOTA）
• 場所に届けるんじゃない。人に届けるんだ。（クロネコヤマト）
• 24時間戦えますか？！（リゲイン・・古いっ。。笑）

 

みたいなやつ。

これ、「キャッチコピー」といいます。

 

よく、キーワードとキャッチコピーの違いが分からずに、記事タイトルに「キャッチコピー」を入れてしまう人いますが、これは間違い。

 

キーワード＝検索される語句だから、記事タイトルには「キーワード」を入れないとダメです。

 

「ファイト！一発！」とか、検索する人いませんからね。笑

 

「リポビタンD　価格」っていうキーワードなら、検索されると思いますが。

 

宜しいですか？

 

「キャッチコピーは記事タイトルに入れてはいけない」
「キャッチコピーを記事タイトルに入れても、アクセスは集まらない」

 

ということです。

 

記事タイトルに入れるのはあくまで「キーワード」ですからね。

 

あ・・思いきり話しがそれましたね。笑

 

今日の話は「マイクロコピー」だった。

 

 

マイクロというぐらいだから、ものすごく小さな部分の「コピー」＝「フレーズ、言い回し」の事を言います。

 

このマイクロコピーを変えるだけで成約率が何倍にも増えたり、逆に減ったりするよ・・という事です。

 

マイクロコピーの具体例

 

例えば、出逢い系のサービスでフィエイスブックを使うものがありますよね。

 

申し込みページの中に

この１行（１文）を入れただけで、成約率が何倍にもなった・・という例ですね。

 

出逢い系、使ってみたい・・でも、知り合いにバレたら嫌だ。

 

と感じている人の申し込みの障壁を思いっ切り下げて、背中を押す「一文」・・これ、秀逸なマイクロコピーです。

 

 

アフィリで言うならばフィリリンクへの誘導文にマイクロコピーは使われます。

 

これは、実際にABテスト（内容を変えて、どちらが良いかテストする）してみたら、すぐに実感できると思います。

 

何の誘導文も無しに、いきなりアフィリリンクを設置してもアフィリバナーを設置してもなかなかクリックしてもらえません。

 

でも、ここで一言、誘導文を加える。

 

 

これだけで、クリック率は大きく変わるよ！という事です。

 

更には、最安値というキーワードで記事を書いているとしたら？

 

 

「公式サイトはこちら」よりも、断然上記のコピーの方がクリック率も成約率も上がります。

 

これが、もし「商品の副作用について書いた記事」だとしたら？

 

 

これでは、クリック率は上がりません。

分かりますよね？

 

 

みたいな誘導文だと、クリック率が跳ね上がります。

 

イメージ、分かりました？

 

こういう、細かい言い回しの事を総称して「マイクロコピー」と呼びます。

 

マイクロコピーは広い意味で言えば「購入ボタン」の色。色が変わるだけで、クリック率が変わる・・・という意味では、この「ボタンの色」もマイクロコピーと考えてもいいなと、個人的には思っています。

 

で、このボタンの色ですが、どのサイトを見ても緑色のボタンが多いの、気づきました？

 

いろんな公式販売ページを見てみると分かります。「購入」のボタンは圧倒的に「緑色のボタン」が多いです。

 

これは、各企業がテストをやって得た結果から一番購入率が高い色として「緑色が選ばれた」という事ですが、これも、文字ではないけれど広い意味では「マイクロコピー」と考えて良いということです。

 

 

面白いでしょ？

 

誘導文ひとつでクリック率、成約率が大きく変わるんです。

 

乾燥肌用の化粧水をアフィリしていた時に

 

「ナノ化した成分が角質層まで届いて・・」
「〇〇の成分が●mg配合だから・・」

 

みたいなことを沢山書いた時より

 

「この化粧水、乾いたお肌がまるでゴクゴク飲むように入っていきますよ」

 

と書いたら、たったこの1行でめちゃめちゃクリックされて、バカ売れしました。

 

こういう部分ですね。

マイクロコピー。

 

すごいでしょ？

 

ある程度、アクセスが来ていてなんとなくクリックされるけど、なかなか売れない・・

 

こんな時は、マイクロコピーを見直してみてください。

 

そして、自分の思い込みで「これに決めた」ではなくてまずは、思いついた中から実際に記事に入れ込んで１週間単位とかで、マイクロコピーを切り替えて
ABテストしてみたらいいです。

 

どっちがクリック多かった？
どっちが売れた？

 

という結果数字が教えてくれるものが全てなので。

 

最後に

 

念のために言っておくと・・・マイクロコピーを触るのは

 

• キーワード選定
• ターゲット設定
• 記事タイトルにキーワードを入れる
• 最初の導入文（記事の書き出し）に、検索者の求める答えから書く

 

 

この辺りが、きちんとできていることが前提です。

 

ここが出来てなくて、マイクロコピーだけ、変更しまくっても「木を見て森を見ず」なので。苦笑

 

ここ、履き違えないように。

 

大きい所、外枠からしっかり固めて数字を見ながら、細かい部分まで神経を張り巡らせていく。

 

「この商品売れるかな？」というリサーチの為の記事は60％の完成度で「ラフに書けばいい」と常々伝えています。

 

これは、その通り。

 

今日の「マイクロコピー」の話は

 

• ある程度売れ始めた
• 成約が取れ始めた
• リンクをクリックされて、広告主のページへ誘導できるようになった

 

という段階で、手を入れると劇的に成約率を伸ばせる部分なので、自分自身が

「今、どこのステージで何を目標に記事を書いているのか？」

 

は必ず俯瞰（ふかん）して、自分の今のステージ（立ち位置）は把握しておきましょうね！

 

 

時々、マイクロコピーの話を聞いたから！って、キーワード選定そっちのけで、マイクロコピーだけ、夢中になって書き換える・・みたいな取り組み方の人いますが。。

これでは、本末転倒なので。笑

 

 

アフィリは頭脳戦です。

 

ラフに攻める部分
丁寧に仕上げる部分

メリハリが大事です。

 

 

 

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