「ニーズ」と「需要」の違いを理解できれば爆売れするよ！

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お疲れさまです。

MEGAです。

 

「検索者（読者）のニーズを満たせ」
とか

「検索者（読者）のニーズを満たす記事を書けば売れる」
とか

 

良く言われているけど、

 

／
違うよ！
＼

 

検索者・読者（つまり消費者）が求めているのは、ニーズではなく「需要」を満たす商品。

 

え？
ニーズと需要ってどう違うの？

 

というのが今日のお話し。

売れない原因は？「ニーズ」と「需要」の違いを理解できれば爆売れするよ！

ニーズというのは、読者の悩みそのもの。欲求そのものを指します。

 

なので、

 

・痩せたい
・モテたい
・お金が欲しい

 

みたいなのが「ニーズ」

 

では、需要は？

 

分かりやすい例を「痩せたい」にフォーカスして挙げてみます。

 

• 何もしなくても飲むだけでダイエットできるサプリが欲しい
• おうちでお腹いっぱい食べても、体重が減っていく「メニュー（献立・レシピ）」が欲しい
• 効果があるファスティングのプログラムが欲しい
• キツクてもいいから、パーソナルトレーナーがついて、あなたの体重管理をしてくれるジムを探している

 

みたいなのが「需要」です。

 

どれも、根っこにあるのは、「痩せたい」というニーズだけれど、消費者の「需要」は、ただ「ニーズを満たせる」という話だけしても、満たせない。

 

体重が減っていく「メニュー（献立・レシピ）」が欲しいと思っている消費者に「パーソナルトレーナーがついて、あなたの体重管理をしてくれるジム」をいくらゴリゴリ紹介しても、、ぜんぜん響かんのです。笑

 

なので、痩せたいをひとくくりにしてはいけない。ニーズでは「広すぎる」わけです。

 

消費者が求めているのは、どんな方法で、どれぐらいの期間で、どれぐらいの「我慢度」で、「痩せる」を達成できる商品（プログラム）なのか？

 

ここを具体的にしたのが「需要」。

 

だから、需要を満たすのが「商品（サービス）コンセプト」になるわけ。

 

なので、リサーチするなら、「ニーズ」ではなく、「どんな需要があるのか？」「どんな商品コンセプトを求めているのか」をリサーチしよう・・という話し。

 

 

で、「痩せたい」というニーズに対して、

Aという需要
Bという需要
Cという需要

があるとしたら、その需要は対象者（ターゲット）によって異なる。

 

だからこそ、対象者と需要を設定して、その対象者と需要に対して、あなたが紹介（供給）する商品が「あなたにバチコン！マッチしてるよ」「こんな商品を求めていたでしょ？」になっていれば、お勧めなどしなくても、飛ぶように売れる。

 

この「需要」が分かっていないと体重が減っていく「メニュー（献立・レシピ）」が欲しいと思っている消費者に「パーソナルトレーナーがついて、あなたの体重管理をしてくれるジム」をゴリゴリ紹介する記事を読ませようとしてしまうことになる。

 

そりゃ、売れないでしょ。笑

 

んで、

 

誰に向けて？
どんな需要に向けて？

 

を切り分けるのが、「検索されるキーワード選定」になるの。

↑↑↑
ちょっと難しい？

 

いや、でも、めちゃくちゃ重要なこと伝えているので、何度も読み返してみて。絶対に理解できるから！！

 

で、これが分かったら、、

「〇〇な人に向けて書くのだから、こう書けばいいよね！」が腹落ちするから。

 

もう一つ、分かりやすく例を挙げましょうか？

 

・インターネットでお金を稼ぎたい
なぜなら、子供が小さくて外に働きに出られないから

 

これ、「ニーズ」です。

 

で、需要は？

 

• パソコンでブログを書いて稼げる方法を教えてほしい
• スマホでSNSで稼げる方法を教えてほしい
• できるだけ手間がかからず、ほったらかしでも稼げる方法を教えてほしい
• 少額から始められる「投資」を学びたい
• 自分の特技や趣味でコンテンツを作って販売する方法を知りたい
• 難しいことは苦手なので、「テンプレ通り」にやれば収益化できる方法が知りたい
• せどりみたいに、仕入れが先に必要だけど、成果が早いノウハウが知りたい

 

みたいに、需要が細分化されていくわけ。

 

で、どの需要のひとに向けて、バチコン！ハマるノウハウなのか？を見極めて、「あなたの需要が満たせるのは、このノウハウですよ！」と、ノウハウの中身をある程度具体的に見せてあげたら、、「それ、ください！」になるよ!という話し。

 

これが、「まだ自分の需要が明確になっていない消費者」ならば、どのノウハウが最もあなたに向いているか？という話しから、始めてあげる必要があるけど、

----------------
在宅で
小さな子供がいるママさんでも、
ほったらかしで稼げる方法があるとしたら、知りたくありませんか？
----------------

みたいな集客なら、もう需要は絞られてくるよね？

 

あれ・・？
かえって分かりにくくなった？笑

 

ごめん。

 

いずれにしても、ニーズはただ「欲しい」「こうなりたい」みたいな、ものだけど、需要というのは、ニーズを満たすために、どの道を歩くか？どのやり方で達成するのか？みたいな、枠組みになるわけで・・

 

ニーズは同じでも、対象者（ターゲット）によって、「需要は変わる」ということ。

 

これを踏まえて、

「需要を満たす商品を紹介すれば、必ず売れる」
「需要を満たす商品なら、売り込まなくても勝手に売れる」

 

だから、需要を丁寧に掘り下げて、あなたの中で、しっかりイメージして、記事を書こうね・・ということです。

 

んーーー
今日の話が、今の時点でピンとこなくても大丈夫。

 

今日のメルマガはプリントアウトして、半年ごとに読み返してみるといいです。

 

真面目に取り組んでいたら、ある日、いきなり「うぇぇ！わかった！そういうことね！！ぐはーーー！！」みたいな日が必ずくるので。

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