成約率は稼ぎに直結する→4つの検索意図を押さえよ！

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いつも「キーワードがめちゃめちゃ大事！」って伝えてますが、キーワードに潜む「検索意図」を知ることが、成約に結びつく記事が書けるか？書けないか？の別れ道。

 

自分の言いたい事を書くのではなく、検索者が知りたい事を記事にする。基本中の基本なのですが、できていない方が多いです。

 

検索者の知りたい事を書くには？⇒検索意図を深堀する⇒検索意図に沿って答えを記事にする・・これしかありません。

 

この記事では、ブログアフィリで稼ぐために非常に重要な検索意図の話をします。

 

 

この記事を読むと分かること

検索意図には4つの種類がある！

検索意図とは？

分かりやすく言うと検索窓に打ちこまれたキーワードに隠れている

 

• 検索者の検索目的
• 検索者の深層心理

 

の事です。

 

Googleはこの「検索意図」を4つに分類しています。

 

この4つの分類を見ると、かなりスッキリ理解できるので、まずはこの話から。

 

Googleは「検索」という行動の瞬間を「マイクロモーメント」と定義づけて、このように説明しています。

 

「マイクロモーメント」とは、人々が「何かをしたい」と思い、反射的に目の前にあるデバイスで調べたり、購入したりという行動を起こす瞬間です。

マイクロモーメントを的確に「見極め」、生活者が求めている情報を「届け」、そして効果を正しく「測定」すればモバイルが生み出す価値を最大化することができます。

出典：Think with　Google
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/marketing-strategies/app-and-mobile/what-is-micro-moments/

 

 

「検索」という行動に動く瞬間をGoogleは「マイクロモーメント」と定義づけているんですね。

 

この検索時の「意図＝目的」を、Googleは4つに分類しています。

 

１）Knowクエリ

知りたい検索です。

言葉の意味を調べる時などが「Knowクエリ」です。

 

• SEOとは？
• 代表取締役　英語
• 年齢肌　意味

 

みたいな奴ですね。

 

言葉の意味を知りたい・・という検索意図なので、購買意欲はほとんどありません。

 

ですが、これが商品名と組み合わさると・・・？

 

• シミウス　解約方法
• ととのうみすと　成分

 

のように、知りたい内容が購買意欲に直結しているケースが一気に増えますよ。

 

２）Goクエリ

 

これは、たどり着きたいWebページに対する検索です。

 

• Facebook　ログイン
• Amazon　電話
• 港区　郵便番号

 

といった検索です。知りたい意図が明確ですよね？

実際に検索したい内容が書かれた「ページ」を探しているのが検索意図なので「ナビゲーショナルクエリ（そのページまで連れて行って）」とも呼ばれます。

 

３）Doクエリ

 

これは「やり方・方法」を調べる検索です。

 

• チャーハン　レシピ
• 確定申告　やり方
• 折り紙　鶴　折り方

 

こんなやつですね。これは、購入の一歩手前の段階です。

 

「ニキビ　治し方」「ほほのシミ　消えない」など、お悩み系のキーワードという事ができますが、まだこの検索の段階では「解決方法」を探している段階なので「なにかをすぐに購入したい」という意識は低いです。

 

という事は、このDoクエリの検索者にいきなり「●●がおススメ」のように商品を紹介しても売れません。Doクエリの人向けには、順を追って「あなたにこの商品が必要な理由」を納得させる必要があるわけです。

 

４）Buyクエリ

 

購入や申し込みをしたい・・という購買意欲が潜んだ検索です。

 

• シミウス　通販
• ライザップ　入会
• ホテル　予約

 

わかりますよね？購買意欲。

 

特に、僕らアフィリエイターにとって、重要なのは４）Buyクエリ×１）Knowクエリです。

 

アフィリエイトする商品の「商品名」をメインキーワードにして

 

• 商品名　通販
• 商品名　最安値
• 商品名　口コミ
• 商品名　使い方
• 商品名　副作用
• 商品名　返金保証
• 商品名　解約
• 商品名　悪評
• 商品名　レビュー

 

まだまだありますが、こうした組み合わせは「検索意図に購買意欲が隠れているキーワード」と考えてＯＫです。

 

このキーワード群が稼ぎにつながるキーワードです。

 

そして、大事なのはこの検索意図（検索目的）をまず満たしてあげること。つまり、検索意図を理解し、その答えから書くということ。

 

ここができていなければ、記事は読み進んでもらえないですからね。

 

よろしいでしょうか？

 

あなたの記事を読むか、読まないかの決定権を持っているのは「検索者」の方です。決定権を持っているのは「あなた」ではないです。

 

人間のコミュニケーションの原則ですが、「自分の話に耳を傾けてほしいなら、まず相手の話を聞く」ですよね。

 

時々、全く人の話を聞かずに一方的に自分の言いたい事を押し付けてくる人あなたの周りにいませんか？

 

苦手でしょ？近寄りたくないですよね？
↓↓↓
ネットの世界でも全く同じです。

 

検索者の検索意図（知りたい目的に）に沿っていないことから書き始めると「離脱」されるわけです。

 

 

たとえ、記事の中盤・後半でどれだけ素晴らしいことを書いていても記事の最初（導入文）が検索意図に沿っていなければ

 

「うわーー、使えない記事開いちゃった・・」って思われてフラれるしかないんです。

 

だから「答えから書こう！」って耳にタコができるぐらい私は言い続けてます。

 

まとめ

 

もう一度まとめると、検索意図には4つの種類があるとGoogleは定義づけています。

 

その4つの検索意図の中でも

 

• Buyクエリ
• Knowクエリ

 

が商品名と組み合わさったキーワードは購買意欲の高い、買う気満々の検索意図が潜んでいます。

 

この検索意図を的確に把握して、検索意図の「答え」から分かりやすくシンプルに書き始めましょう。

 

これができるだけで、成約率は１０倍に跳ね上がります。

 

宜しいでしょうか？

 

テレビ番組みたいに

 

「コマーシャルの後、いよいよ核心に迫ります！」

 

なんて、記事の組み立て、検索者には絶対に通用しませんからね。あなたは有名人ではないし、検索者はあなたのファンではない。

 

 

「検索意図に沿った答えが書かれている」以外に検索者にとっては、あなたの記事を読む理由などないんです。

 

これ、ライティングスキル・・とかじゃないですよ。コミュニケーションの基礎の部類です。

 

「自分の話に耳を傾けてほしいなら、まず相手の質問に即答する」

 

ここから始めましょう。

 

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